Dropshipping AliExpress : comment ça marche ?

comment faire du dropshipping AliExpress

Vous avez aimeriez vous lancer dans le dropshipping mais vous ne savez pas où ni comment trouver des produits à vendre et/ou ne comprenez pas le fonctionnement du dropshipping AliExpress ?

Vous êtes au bon endroit ! Débutant ou vétéran du e-commerce, on vous explique toutes les étapes vers le succès avec ce guide du dropshipping, en utilisant Shopify et le dropshipping AliExpress. 

Le guide pour apprendre à vendre en dropshipping AliExpress

Avant toute chose, un petit rappel concernant le dropshipping : il s’agit d’un modèle commercial dans lequel vous n’avez pas à gérer ni stock ni livraison puisque ce sont vos fournisseurs qui s’en chargent.

Ces fournisseurs se trouvent justement sur AliExpress.

Qu’est-ce que AliExpress ?

Aliexpress logo

AliExpress est une marketplace appartenant au groupe chinois Alibaba, disponible dans de nombreux pays. Le site regroupe des milliers de fournisseurs chinois, auprès desquels vous pourrez trouver absolument toutes sortes d’articles à bas prix, dans les catégories mode, beauté, automobile, high-tech, bricolage et bien d’autres encore.

La marketplace AliExpress vous permet de développer une gamme de produits très variée à partir d’un seul endroit. Pas besoin de démarcher des fournisseurs ou de leur rendre visite, vous accédez à des millions de produits très simplement.

Le dropshipping AliExpress est la principale source d’approvisionnement de nombreux entrepreneurs, en raison de la simplicité avec laquelle on peut importer des produits et les images associées dans sa boutique en ligne.

L’autre intérêt, de taille, est que vous pouvez aussi fixer vos prix et vos réductions. Imaginez une vaste banque de produits, dans laquelle vous pouvez choisir les articles qui correspondent à la marque que vous souhaitez développer.

En quoi consiste le dropshipping AliExpress ?

Si vous avez l’âme d’un entrepreneur, mais pas les fonds, le dropshipping AliexEress est parfait pour vous. En effet, grâce à la formule dropshipping, vous ne gérez ni stock ni livraison. Concrètement, vous ne prenez aucun risque, contrairement aux entrepreneurs qui se lancent sans aucune expérience avec de gros risques financiers. C’est comme cela qu’il faut voir le dropshipping AliExpress: un premier essai, un excellent moyen de vérifier ce qui marche et ce qui ne marche pas.

Comment faire du drophsipping AliExpress ?

Voyons, étape par étape, comment faire du dropshipping avec Aliexpress France.

1. Avant toute chose, il vous faut bien évidemment ouvrir une boutique en ligne avec Shopify ou autre. 

2. Ensuite, vous importez des produits. L’utilisation d’une application comme Oberlo rend l’opération très simple. Elle vous permet d’importer de nombreux produits en un clic, descriptions et images comprises. Vous recevez des notifications dès que les prix de vos fournisseurs changent et vous pouvez communiquer un numéro de suivi de commandes pour vos clients.

3. Dès qu’un client passe une commande, vous n’avez plus qu’à transférer celle-ci à votre fournisseur, qui se charge de l’expédier à votre client. Simple non ?

L’infographie ci-dessous explique bien le fonctionnement du dropshipping :

le-modèle-dropshippingLes avantages du dropshipping AliExpress

L’intérêt de cette formule, c’est qu’elle vous permet de lancer votre boutique et votre marque sans prendre aucun risque. S’il existe des astuces pour repérer les meilleurs fournisseurs, ceux-ci sont aussi revendeurs et ont donc une expérience client rassurante.

De plus, avec Shopify et Oberlo, ouvrir une boutique et commencer à vendre peut se faire en seulement quelques heures. Bien sûr, plus vous passez de temps sur votre boutique et élaborez une bonne stratégie marketing, plus vous avez de chance de réussir.

Comment trouver des produits sur AliExpress ?

Vous pouvez utiliser l’application Oberlo pour ensuite importer directement les produits qui vous intéressent dans votre boutique en ligne, ou aller sur AliExpress. Le site affiche par défaut des devises en dollars, mais vous pourrez changer cela pour afficher AliExpress en euros, ce qui peut être plus pratique pour évaluer les coûts et déterminer vos prix.

AliExpress en eurosEn ce qui concerne les produits à proprement parler, tout dépend de ce que vous avez en tête.

Option 1 : vous êtes passionné par un domaine. Admettons que vous souhaitiez ouvrir une boutique en ligne d’articles animaliers. Rendez-vous sur la version française de AliExpress. Vous devez savoir qu’à ce jour, cette version n’est pas très bien traduite. Ne vous formalisez donc pas sur les tournures étranges. Allez dans le menu en haut à droite et cliquez sur “produits pour animaux de compagnie”. Sur Oberlo, ce sera “Maison et jardin”, puis “articles pour animaux de compagnie”.

Vous accédez à une liste de produits pour les animaux, allant du collier au panier, en passant par les laisses. Sur les deux plateformes, un indicateur est primordial pour vous aider à faire le bon choix : le nombre de commandes.

En effet, vous pouvez voir le nombre de fois que ce produit a été commandé, ce qui est un bon moyen d’évaluer le succès potentiel de ce même produit. Plus il a été commandé, plus vous avez de chance de faire des ventes. Vous n’avez plus qu’à sélectionner les produits qui vous plaisent.

AliExpress premium shipping

Option 2 : vous n’avez aucune idée de ce que vous voulez vendre, vous voulez simplement créer un business en ligne qui marche.

Dans ce cas, il vous faudra étudier les tendances de l’e-commerce. Sujet passionnant sur lequel nous avons déjà publié plusieurs articles et dont voici les grandes lignes :

Pour savoir quels sont les produits qui cartonnent dans l’e-commerce, surveillez les sources suivantes :

Une fois que vous aurez étudié toutes ces options, vous aurez une idée beaucoup plus claire du domaine vers lequel vous tourner. Quand vous aurez ciblé une catégorie, rendez-vous sur Oberlo, dans la catégorie correspondante. Vous pourrez alors classer les produits par nombre de commandes, puis par évaluation, pour trouver les produits qui se vendront le mieux.

D’une manière générale, gardez à l’esprit que votre marque est plus importante que les produits que vous vendez. Pour cette raison, il vaut mieux se concentrer sur un thème et proposer des articles en relation. Rien ne vous empêche ensuite de décliner vos gammes. Par exemple, si vous vendez des articles de yoga, vous pourrez ensuite proposer de la décoration inspirée de cette discipline.

nombre de commandes produitsComment se passent les ventes avec le dropshipping sur AliExpress ?

Vous avez donc votre boutique en ligne et vous avez importé des produits depuis AlieExpress via Oberlo. C’est là que le meilleur arrive : votre premier client passe commande d’un article et il vous suffit de transmettre la commande au fournisseur en question. Dit comme cela, c’est très simple et devinez quoi : c’est simple. Mais vous avez sans doute quand même des questions plus précises et techniques.

Vos clients sauront-ils que leur produit est dropshippé depuis AliExpress ?

La première chose à savoir, c’est que l’immense majorité des fournisseurs qui se trouvent sur AliExpress font du dropshipping. Ce qui veut dire qu’ils sont habitués à ce type de commerce en ligne et qu’ils en connaissent les règles. C’est pourquoi la plupart d’entre eux ne mettront pas spontanément leur facture dans le colis. Cela peut être un peu inquiétant au début de laisser vos commandes clients entre les mains d’un fournisseur, mais ils savent ce qu’ils font. Il ne leur viendrait pas à l’idée de mettre des supports promotionnels dans vos colis.

Et si vous voulez vraiment avoir l’esprit tranquille, vous pouvez spécifier clairement aux fournisseurs de ne pas le faire. Cela dit, si vos fournisseurs sont basés en Chine, pour des raisons liées aux procédures de douane, le colis de votre client portera des étiquettes de livraison chinoise. Dans un souci de transparence, n’hésitez pas à préciser sur votre site la provenance des produits.

oberlo dropshipping

Les délais de livraison sur AliExpress

Ils sont réputés très longs. En fait, cela dépend de la situation géographique de votre fournisseur. Beaucoup de fournisseurs AliExpress sont basés en Chine. Dans ce cas, il est bien évident que le délai de livraison sera un peu plus long que la moyenne. Mais dites-vous bien que ce n’est pas forcément le cas. Les délais vont habituellement de deux à six semaines. Deux semaines, ce n’est vraiment pas si long quand on y réfléchit.

Par ailleurs, six semaines, c’est peut-être inadmissible pour certains, mais pas pour tout le monde. Je vous recommande de tester ces délais. Encore une fois, c’est justement l’avantage de cette formule, vous pouvez tester des choses. Vous serez surpris de voir que beaucoup de clients sont prêts à attendre, du moment qu’ils sont au courant. C’est la règle de l’e-commerce : vos clients doivent toujours savoir à quoi s’attendre. Veillez donc bien à indiquer les délais de livraison sur chacun de vos produits.

D’autre part, pour adoucir la contrainte des longs délais, vous pourrez offrir les frais de livraison grâce au format ePacket. Il s’agit d’une formule de livraison gratuite, réservée aux colis de moins de 2 kilos et d’une valeur inférieure à 400 dollars. Cette option est née d’un accord entre les États-Unis et la Chine, dans le but d’augmenter les échanges internationaux. Si vous souhaitez réduire au maximum vos délais de livraison, vous pouvez donc sélectionner uniquement les articles éligibles à l’option ePacket. Sélectionnez l’option “livraison gratuite” sur AliExpress lorsque vous recherchez des produits ou tapez “ePacket” dans la barre de recherche produits de Oberlo.

Les délais de livraison des ePacket sont de 7 à 14 jours.

Enfin, vous pouvez aussi choisir des fournisseurs français. Pour cela, cliquez sur le drapeau français dans le menu déroulant en face des prix sur AliExpress.

livraison epacket

Comment choisir de bons fournisseurs sur AliExpress

Puisque plusieurs fournisseurs vendent plus ou moins le même produit, il va falloir être prudent pour choisir le bon. Voici quelques astuces :

  1. Ne choisissez pas systématiquement le prix le plus bas

Voici un exemple concret :

Un fournisseur nommé Original Hoodie vend des sweats à capuche de bonne qualité à 40 €. Un autre fournisseur se met à vendre des sweats à capuche similaires à 15 €, avec plus de polyester que de coton.

Le jeune entrepreneur que vous êtes aura tendance à choisir le sweat le moins cher. Le premier fournisseur voit ses ventes baisser et se met donc à fabriquer les mêmes sweats, de moindre qualité. Vous voyez que cette stratégie du prix le plus bas ne fait que réduire la qualité générale et à la fin, personne n’est content.

Cet exemple est à garder en tête lorsque vous sélectionnez des produits. Si vous voyez deux articles à peu près similaires dont l’un est beaucoup moins cher, vous pouvez être certain que le fournisseur a sacrifié la qualité. Or, vous voulez que vos clients soient satisfaits de la qualité des produits que vous vendez.

AliExpress ecommerce dropshipping

  1. Choisissez les fournisseurs ayant au moins 95% de feedback positif

Le système d’évaluation est vital pour toute marketplace. C’est le meilleur indicateur pour choisir un fournisseur fiable sur AliExpress. Cliquez sur un produit AliExpress pour voir les commentaires des clients sur ce produit, ainsi que des photos et vérifiez le score du vendeur en haut à droite. Ne misez que sur les fournisseurs avec plus de 95% de taux de satisfaction et plus de 2000 abonnés.

  1. Attention aux contremarques

Aucune marque haut de gamme de ne trouve sur Aliexpress. Ce qui veut dire que si vous voyez une produit signé Chanel ou Versace sur le site, il s’agit forcément d’une contrefaçon. Acheter _ et à fortiori vendre une contrefaçon est un crime puni par la loi. Si vous repérez un produit de ce genre, protégez les autres consommateurs et vos clients et déclarez-le ici.

Cela dit, AliExpress organise parfois des partenariats avec certaines marques connues. Vérifiez donc les éléments en présence et exercez votre jugement.

AliExpress dropshipping products

  1. Vérifiez la réactivité des fournisseurs

Posez des questions sur des produits ou sur de potentielles situations problématiques si vous sélectionnez ce fournisseur. Vérifiez le temps de réponse  de celui-ci, ainsi que son niveau d’anglais et sa capacité à comprendre votre question. Après tout, il est fort possible que vous ayez un petit souci à régler un jour avec cette personne : mieux vaut anticiper les problèmes de communication.

AliExpress dropshipping business

 

Comment vérifier la qualité des produits sur AliExpress

Je ne vous recommande pas de commander des échantillons pour tous les produits que vous importez dans votre boutique. Si vous vendez 100 produits, vous prenez des risques en commandant 100 produits que vous n’êtes pas sûr de vendre. Procédez par étape.

Il sera judicieux de commander uniquement des échantillons pour des produits que vous allez mettre en avant dans des publicités. Si les produits sur lesquels vous communiquez sont de bonne qualité, alors vous établirez une bonne réputation. Au fur et à mesure que vous ajoutez des produits, commandez des échantillons, en choisissant l’option livraison rapide pour les recevoir sous quelques jours.

What is AliExpress

Vous souhaitez en savoir plus ?

Y-a-t-il autre chose que vous aimeriez savoir au sujet du dropshipping et que vous souhaiteriez voir dans cet article ? Si oui, dites-le-nous en commentaires.

Lancez-vous avec Oberlo dès aujourd’hui

Accès automatique au forfait Starter, gratuit à vie

S'inscrire

Oberlo utilise des cookies afin d’assurer le fonctionnement nécessaire du site et d’améliorer votre expérience. En utilisant ce site, vous acceptez notre politique de confidentialité.